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    eBook: IT-Verkaufsberatung in der Praxis

    Details

    EAN / ISBN
    9783864910890

    Kategorie
    Wirtschaft & Recht

    Seiten
    296

    Verlag
    dpunkt.verlag

    Veröffentlicht

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    IT-Verkaufsberatung in der Praxis (eBook)

    Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits, bevor sie beginnen - nämlich dann, wenn Kunde und Anbieter sich treffen. Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten für die Verkaufsberatung besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher. Aus eigenen, mühsamen Erfahrungen hat der Autor eine Methode entwickelt, mit der Beratung attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Dabei wird die fachliche Kompetenz des Beraters mit Soft Skills ergänzt. Dies zeigt der Autor anhand vieler Praxisfälle und lebendiger Dialogbeispiele aus Verkaufsgesprächen.

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