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    eBook: Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie

    Details

    EAN / ISBN
    9783834944832

    Kategorie
    Erzählungen

    Seiten
    292

    Verlag
    Springer Fachmedien Wiesbaden

    Veröffentlicht

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    Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie (eBook)

    Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schlüsselkunden für die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Veränderung im absatzwirtschaftlichen Geschäftsmodell verändert den Informations- und Koordinationsbedarf maßgeblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterstützung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden benötigt.

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    Preis

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